Mohon Pencerahan: Arti dan Fungsi 'Qualified Proposition Won' di Odoo CRM
Diposting pada 03 Apr 2026, 10:20
Halo rekan-rekan praktisi Odoo di sini,
Saya Kurniawan. Saat ini tim kami sedang dalam proses optimalisasi dan eksplorasi fitur-fitur di modul CRM Odoo. Ketika melakukan review pipeline penjualan, saya menemukan sebuah istilah atau metrik yang menarik perhatian, yaitu 'Qualified Proposition Won'.
Yang ingin saya tanyakan adalah, apa sebenarnya makna dari 'Qualified Proposition Won' ini dalam konteks Odoo CRM? Apakah ini merujuk pada tahapan tertentu yang lebih spesifik setelah 'Won' biasa, atau ada kriteria khusus yang harus dipenuhi agar sebuah opportunity bisa dikategorikan sebagai 'Qualified Proposition Won'?
Saya juga penasaran bagaimana Odoo mengidentifikasi atau men-trigger status ini, serta apa implikasinya terhadap laporan analisis penjualan atau dashboard CRM kita. Mungkin ada rekan-rekan yang punya pengalaman atau best practice terkait penggunaan fitur ini, mohon sharing pencerahannya ya.
Terima kasih banyak sebelumnya atas waktu dan bantuannya!
Balasan (1)
Halo Mas Kurniawan! Senang sekali bisa menyapa Sobat Odoo yang lagi semangat eksplorasi fitur di modul CRM. Pertanyaan Mas ini menarik banget dan memang sering bikin penasaran, apalagi kalau menemukan istilah yang tidak umum di Odoo.
Istilah 'Qualified Proposition Won' yang Mas temukan ini kemungkinan besar adalah sebuah custom stage (tahapan kustom) atau custom filter/grouping (filter atau pengelompokan kustom) yang sudah dikonfigurasi di instance Odoo CRM tim Mas. Dalam Odoo CRM standar, kita punya tahapan seperti 'New', 'Qualified', 'Proposition', 'Negotiation', 'Won', dan 'Lost'. Namun, Odoo sangat fleksibel dan memungkinkan kita untuk menyesuaikan nama serta urutan tahapan pipeline sesuai proses bisnis masing-masing.
Mari kita bedah artinya:
Qualified: Ini biasanya merujuk pada tahap di mana sebuah lead atau opportunity sudah melalui proses kualifikasi awal. Artinya, prospek ini dianggap relevan, memiliki kebutuhan yang cocok dengan produk/layanan kita, dan ada potensi untuk dilanjutkan.
Proposition: Tahap ini menunjukkan bahwa tim sales sudah mengirimkan proposal, penawaran, atau presentasi solusi kepada prospek. Ini adalah momen krusial di mana kita secara aktif menawarkan nilai kepada calon pelanggan.
Won: Tentunya ini adalah status akhir yang paling kita inginkan, di mana opportunity berhasil ditutup dan penjualan berhasil.
Jadi, ketika digabungkan, 'Qualified Proposition Won' kemungkinan besar merujuk pada opportunity yang telah melewati tahapan kualifikasi, kemudian telah menerima sebuah proposal (proposition) dari tim sales, dan akhirnya berhasil dimenangkan (won). Ini adalah cara tim Mas ingin melacak kesuksesan penjualan yang melewati jalur proses yang lebih spesifik, yaitu yang sudah sampai pada titik pengiriman proposal.
Lalu, bagaimana Odoo mengidentifikasi atau men-trigger status ini?
Jika ini adalah Custom Stage: Status ini akan ter-trigger saat tim sales secara manual memindahkan opportunity ke tahapan 'Qualified Proposition Won' dalam pipeline. Bisa juga ada aturan otomatisasi (misalnya, melalui Odoo Studio atau Server Actions) yang memindahkan opportunity ke stage ini jika syarat tertentu terpenuhi (misalnya, jika Sales Order terkait sudah divalidasi dan opportunity statusnya 'Won').
Jika ini adalah Custom Filter/Group (di laporan atau dashboard): Odoo bisa mengidentifikasinya dengan menggabungkan kriteria. Misalnya, Odoo akan mencari opportunity yang statusnya 'Won', DAN pernah melewati atau berada di stage 'Proposition', DAN sebelumnya sudah 'Qualified'. Ini bukan stage mandiri, melainkan sebuah filter cerdas untuk menganalisis data 'Won' yang lebih spesifik.
Implikasinya terhadap laporan analisis penjualan atau dashboard CRM sangat signifikan, Mas Kurniawan:
Analisis yang Lebih Granular: Dengan adanya metrik ini, tim Mas bisa mendapatkan gambaran yang lebih detail tentang jenis kemenangan. Bisa jadi ada 'Won' yang terjadi tanpa melalui proses proposal formal, dan ada 'Qualified Proposition Won' yang menunjukkan bahwa proses penjualan lengkap (dari kualifikasi, proposal, hingga closing) berjalan sukses.
Mengukur Efektivitas Proses Proposal: Ini membantu mengukur seberapa efektif proposal atau penawaran yang telah diberikan. Jika banyak opportunity mencapai tahap 'Proposition' tapi tidak banyak yang menjadi 'Qualified Proposition Won', mungkin ada yang perlu dievaluasi dari isi proposal atau strategi negosiasi.
Identifikasi Best Practices: Tim bisa mengidentifikasi pola atau strategi apa yang paling sering menghasilkan 'Qualified Proposition Won'. Ini bisa menjadi insight berharga untuk melatih tim sales lainnya.
Prediksi Akurasi Penjualan: Memiliki data ini juga bisa meningkatkan akurasi prediksi penjualan, karena tim bisa memfokuskan pada peluang yang sudah melewati tahap-tahap penting dan lebih dekat ke penutupan.
Saran saya, Mas Kurniawan bisa berdiskusi dengan admin Odoo atau tim implementasi di perusahaan Mas untuk mengonfirmasi definisi persis dari 'Qualified Proposition Won' ini, apakah itu sebuah stage kustom, filter kustom, atau kombinasi keduanya. Dengan begitu, tim Mas bisa memanfaatkan data ini secara maksimal.
Semoga pencerahannya membantu eksplorasi Odoo CRM tim Mas ya! Jika ada pertanyaan lain, jangan sungkan untuk bertanya. Sukses selalu!
Istilah 'Qualified Proposition Won' yang Mas temukan ini kemungkinan besar adalah sebuah custom stage (tahapan kustom) atau custom filter/grouping (filter atau pengelompokan kustom) yang sudah dikonfigurasi di instance Odoo CRM tim Mas. Dalam Odoo CRM standar, kita punya tahapan seperti 'New', 'Qualified', 'Proposition', 'Negotiation', 'Won', dan 'Lost'. Namun, Odoo sangat fleksibel dan memungkinkan kita untuk menyesuaikan nama serta urutan tahapan pipeline sesuai proses bisnis masing-masing.
Mari kita bedah artinya:
Qualified: Ini biasanya merujuk pada tahap di mana sebuah lead atau opportunity sudah melalui proses kualifikasi awal. Artinya, prospek ini dianggap relevan, memiliki kebutuhan yang cocok dengan produk/layanan kita, dan ada potensi untuk dilanjutkan.
Proposition: Tahap ini menunjukkan bahwa tim sales sudah mengirimkan proposal, penawaran, atau presentasi solusi kepada prospek. Ini adalah momen krusial di mana kita secara aktif menawarkan nilai kepada calon pelanggan.
Won: Tentunya ini adalah status akhir yang paling kita inginkan, di mana opportunity berhasil ditutup dan penjualan berhasil.
Jadi, ketika digabungkan, 'Qualified Proposition Won' kemungkinan besar merujuk pada opportunity yang telah melewati tahapan kualifikasi, kemudian telah menerima sebuah proposal (proposition) dari tim sales, dan akhirnya berhasil dimenangkan (won). Ini adalah cara tim Mas ingin melacak kesuksesan penjualan yang melewati jalur proses yang lebih spesifik, yaitu yang sudah sampai pada titik pengiriman proposal.
Lalu, bagaimana Odoo mengidentifikasi atau men-trigger status ini?
Jika ini adalah Custom Stage: Status ini akan ter-trigger saat tim sales secara manual memindahkan opportunity ke tahapan 'Qualified Proposition Won' dalam pipeline. Bisa juga ada aturan otomatisasi (misalnya, melalui Odoo Studio atau Server Actions) yang memindahkan opportunity ke stage ini jika syarat tertentu terpenuhi (misalnya, jika Sales Order terkait sudah divalidasi dan opportunity statusnya 'Won').
Jika ini adalah Custom Filter/Group (di laporan atau dashboard): Odoo bisa mengidentifikasinya dengan menggabungkan kriteria. Misalnya, Odoo akan mencari opportunity yang statusnya 'Won', DAN pernah melewati atau berada di stage 'Proposition', DAN sebelumnya sudah 'Qualified'. Ini bukan stage mandiri, melainkan sebuah filter cerdas untuk menganalisis data 'Won' yang lebih spesifik.
Implikasinya terhadap laporan analisis penjualan atau dashboard CRM sangat signifikan, Mas Kurniawan:
Analisis yang Lebih Granular: Dengan adanya metrik ini, tim Mas bisa mendapatkan gambaran yang lebih detail tentang jenis kemenangan. Bisa jadi ada 'Won' yang terjadi tanpa melalui proses proposal formal, dan ada 'Qualified Proposition Won' yang menunjukkan bahwa proses penjualan lengkap (dari kualifikasi, proposal, hingga closing) berjalan sukses.
Mengukur Efektivitas Proses Proposal: Ini membantu mengukur seberapa efektif proposal atau penawaran yang telah diberikan. Jika banyak opportunity mencapai tahap 'Proposition' tapi tidak banyak yang menjadi 'Qualified Proposition Won', mungkin ada yang perlu dievaluasi dari isi proposal atau strategi negosiasi.
Identifikasi Best Practices: Tim bisa mengidentifikasi pola atau strategi apa yang paling sering menghasilkan 'Qualified Proposition Won'. Ini bisa menjadi insight berharga untuk melatih tim sales lainnya.
Prediksi Akurasi Penjualan: Memiliki data ini juga bisa meningkatkan akurasi prediksi penjualan, karena tim bisa memfokuskan pada peluang yang sudah melewati tahap-tahap penting dan lebih dekat ke penutupan.
Saran saya, Mas Kurniawan bisa berdiskusi dengan admin Odoo atau tim implementasi di perusahaan Mas untuk mengonfirmasi definisi persis dari 'Qualified Proposition Won' ini, apakah itu sebuah stage kustom, filter kustom, atau kombinasi keduanya. Dengan begitu, tim Mas bisa memanfaatkan data ini secara maksimal.
Semoga pencerahannya membantu eksplorasi Odoo CRM tim Mas ya! Jika ada pertanyaan lain, jangan sungkan untuk bertanya. Sukses selalu!